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辅导学校做好招生策划并不难

在做招生的时候,看到别人家的活动做得风声水气,效果显著。

很多情况下,自己也在这么做,但却事与愿违、并不理想。

出现这种情况的原因,往往是看到的是表象,而没有透视到活动的内在。

在做招生策划的时候,有好的创意,更需要一套系统化的招生策划方案,不能只看活动的外在表现形式,更需要关注内部以及后端的管理机制和策划目的。

别人在这么做的时候,有目的,有方向,有计划,有预期。我们也需要如此,而不是按葫芦画瓢,

看别人在校门口发单子,自己也马上派人去发,看别人公开课,自己也公开课,

这样就会手忙脚乱,预期也往往不理想。

而是需要去分析整个活动、策划的完整思路,清晰明了。下面以一个活动策划方案来具体分析下应具备那些要素:

1:活动目的:

是招生、续费还是品牌宣传,还是潜在生源收集呢?

2:范围对象:

针对的是那个层面的学员,是那个范围的学员,你的市场对象是谁?

3:方式方法:

是线上为主还是线下为主?

4:时间安排:

活动进度,是单次还是分期持续,开始、结束、周期天数等?

5:预期效果:

活动预期能达到什么效果呢?

6:出现问题及预案:

活动中可能出现的问题及应对措施?

一:活动目的:

此次活动的目的是为了什么?我们想要得到什么收获? 最好是活动的目的要简约化,是为了新生招生,还是为了老学员续费,还是为了品牌宣传,要有侧重点,有主要目的,才能聚焦。

二:范围对象:

根据活动的目的,确定范围对象。新生招生,是针对的自己培训机构外的学生,如目的是续费,则针对的是老学员。有个自己的市场范围对象后,才好开展具体工作。

三:方式方法:

通常来说,不过是活动的目的是为了那个层面,线上线下一般是相辅相成的,缺一不可。根据实际情况,采取线上线下不同的方式方法: 线上:投票,答题,比赛等。 线下:公开课,试听课, 考试等。

四:时间安排:

不管采取哪种方式方法,要有时间的概念,什么时候开始,什么时候结束,中间的周期长度,后续的跟踪回访等

五:预期效果:

通常活动策划,都会有费用投入,预期投入的人员、费用是多少,计划要达到的效果如何,针对不同的活动策划,要有整体的判断。

六:出现问题及预案:

自己大体可以过一遍细节,看那个环节会出现什么问题,及相应的预案措施。在活动结束后,进行总结、优化、补充,形成可复制的活动方案。后续的活动就会越来越轻松,效果也越来越好。 不同的活动方案,具体内容都会不同, 下面以续费为例子说明下具体的活动方法:

A:最后一堂课:结课考。

虽然叫这个名字,不一定非要到最后一堂课才进行考试,而是快要到的时候就要进行。

用增尼智学业测评系统,生成精美而准确的个性化学业测评报告,比如本次考试是语、数、外三科考试,系统自动形成总分多少,单科成绩多少,总分排名,单科排名,那个题错了,为什么错了,知识点欠缺在那个部分,查漏补缺。

B:成绩发布:

在线成绩发布,在微信群、公众号、网站上进行测评。测评报告及成绩查询在线自主查询等。并同时说明续费的重要性。

C:家长会(考试成绩分析会)

在家长会上对本次考试进行分析、讲解,说明,动员等活动。 并设置奖项,获奖学生颁发奖品。没获奖的学生发放代金券,在续费报名的时候可以使用等。

D:多科联报优惠:

报两科优惠多少,报三科优惠多少等。代金券使用。 由增尼智系统在报名的时候,自动对每个学生的上课时间进行处理,提醒学生报名的时候,上课时间点是否重复等。

E:占座(保留座位号续费):

在增尼智系统中进行整班续费的操作,保留原学员的座位号,比如保留3天,超过3天没有缴费,则座位号就可以由新学员报名占用等。 续费是个连续性的工作,

一般来说,只要教学质量不是很差,活动策划做得也到位,续费率还是很高的。

续费率高了,到后期的新生招生相对来说,压力就不是那么大了,学校就形成了良性循环。

而这些活动的策划,都可以编辑录入到知识库中,保存到增尼智系统中去,在后期查询、编辑、优化增改就非常的省事省力了。


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