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培训机构招生引流的方法?

培训机构进行招生引流的时候,需要退出自己的低价课和短期课,并进行决策分析。不要打无计划的招生决策,以免造成决策成本的浪费。

如果没有数据支撑。谈不上多维度管理,更不用说进行分析和决策了。造成决策失误的成本往往很高。

1:因为决策失误导致的静止成本(方向成本)。 因为决策方向失误,方向错了,会和目标背离,做的越多,决策成本越高。

2:因为不懂而产生的试错成本。(方法成本)。 加入方向是正确的,而方法错了,就会产生试错成本,频繁的试错造成的决 策成本越高。

增尼智辅导培训管理平台,在这方面做得非常好。是一个从招生、报名、交费、续班、试听、测评、绩效、人资等等多角度,全方位,一体化的培训机构 管理平台系统。

并对招生的决策提供多维度的分析。 开展免费课(不一定是0元,包含低价课和短期课等)招生引流的时候,需要从以下几个方面进行准备。

一:免费的理由

既然要免费,就需要一个理由。从以下几个方面准备。

1节令类:教师节,春节,五一,开学季等等。

2开业周年庆。

3升级类:软件升级,硬件升级,教研、团队升级等。

4荣誉类:学校的荣誉、学员的荣誉等。

5公益类:参加那些公益活动等。

6异业合作类:和某某机构进行和合作等。

7赛事类:庆祝重大赛事等。

8以爱之名:关爱什么等等。

二:拿什么来免费

对学科、课程、班级进行分析,清楚课程(产品)的构成。

从而有针对性的选择合适的产品进行免费招收准备。

1现金牛产品(学生最多的)

2尖刀产品

3炮灰产品

4品牌产品

5最贵产品

6防御性产品(为了打价格战准备的)

三:免费的时间期限

1进行红海竞争,质量提高一倍,价格降低一倍。

2低价是个双刃剑。不要杀敌一千,自损八百。

3做免费是做未来,是为了招收,不要和自己的正价课竞争。

4要有时间期限,什么时间开始,什么时间结束。

四:与众不同

1招生活动要与众不同。

2明确免费的特定对象。

五:免费课的交付时间

1错开和对手的时间。

2错开自己正价课的时间。

六:免费等于极致精彩

1免费也要保质保量。

七:免费的消息发布

多途径,多媒介,快速,全部发布。

八:老生要免费怎么办

1开展老带新

2进行扩课。

比如,通过短期班、专项班、学习痛点难点等3-5次课进行引流。

途径上

有户外广告、电话、短信、微信、单页、地推、展台等。

活动方式上

有公开课、家庭教育、周年庆、测评分析、试听课等。

招生的产品标准上,打磨自己的招生产品、引流课程,打造爆款产品,找到客户痛点,多种产品结合,总有一款适合客户等等。

开展的短期班、滚动班大于长期班,从而形成 流量-->转化-->盈利 的目标。


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