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如何思考学校的运营与管理?

不管是哪个商业体,如果能秩序良好的发展、壮大,需要有客户。

培训学校虽然是以教学和培训为主的模式,但同样需要学生作为发展的基石。

从3、5个老师的小机构,到30,50个老师的培训学校,再到成千上万老师的教育集团。

不管到了哪一步,学生永远是培训学校生存的根本。

而学生的来源无外乎两个途径:

一个是新生(通过招生实现),

一个是老生(通过续费实现)。

我们如何经营才能使得学校更好、更快的发展壮大呢?

一:低头赶路,抬头看路

学校招生困难,或遇到瓶颈期,为什么学生到了500人就不能往上突破了?

为什么给员工加了工资,员工还是工作积极性不够?每每遇见这类问题,常会 令人身心疲惫。

我们做学校运营管理这么多年,和很多的校长交流过各种问题,很多发展中的学校往往关注:

如何能快速实现招生? 怎么进行有效宣传?等。很多问题都是表层现象,

之所以是这种情况, 在于校长们对于学校的发展没有长期的规划,缺乏前瞻性,并没有思路学校发展的一些关键性问题。

新机构、小机构关注招生,一般都是怎么才能招到学生?,用什么招生方法快速招生?一般是员工少,对管理不重视。

大中型学校因为走过了初创期,相对生源稳定, 即关注招生, 也 关注于管理,但对于管理的认识也还是不足。

对于培训学校来说,教学-->服务-->招生 是永远的工作主旨,在轻重缓急要有先后顺序,

在我看来,

首先是教学和服务,

其次是招生。

就是是通过各种途径,甚至于免费课招到学生,最后转化率不够, 留不住学生,

如果给家长造成老师教学质量差,低质低价的印象,再招生就更困难了。

不管是在小的机构都需要管理和计划,你设想下哪怕是一个人,

如果没有计划、没管理,就走不稳走不快。

二:多思考,找核心,静下心

每每和校长沟通,尤其是刚起步的校长们到处打听有没有招生秘籍,

关注招生,固然没错,是非常对的。我要说的是,要精心。 既然要招生,就要静下心来,多思考,从日常琐事中抽出来,

比如:可以先了解同行,看人家是怎么做的。 先学习, 在总结, 整理思路,寻找经验,

最后结合自己的实际情况,再出手。这样成功几率就会很高。

做事业,做事情,先思考方向,方向对了,路就对了,再找方法,方法对了,

一天几思,坚持努力,一定会开花结果。 所以遇见问题候,先思考,梳理,找核心,静下心。

形成体系。形成解决方案,然后开始执行,在执行过程中遇见新的问题,再改进,再执行。

有当下的问题,有未来的问题,有突发的问题,只要方向对,方法对,有规划,有预期,就心中不慌,不会手忙脚乱。

也不会止于局部, 止于一点, 头痛医头,脚痛医脚。 有时候,自己可以从内心抽身事外,

以一个局外人的心态去分析自己的核心情况,从"云深不知处,只在此山中"的心境中走出来,就会看的更清楚。

找方向,找方法。很多事情,副手可以做,团队的其他人可以做,但在战略和方向的定调问题上,

是校长或领头人没法交出去的。 这就需要创业者对事业的思考深度,看的远,才能避开坑,先求生存,再求发展。

三:田忌赛马,定位自己

不同的学校,在不同的阶段,所思考的具体事项和执行方法会有不同,

但思考的框架其实都是相同的,比如都要思考教学,服务,招生的问题。

这样就要结合自己校区的情况,把每个问题掰开了,揉碎了,把这些问题想透彻了。

找出竞争对手,自己的核心竞争力在什么地方,整个市场是个什么情况,外来的、本地的同行优势与不足,

自己校区的优势与不足,哪里有优势,哪里有不足等。。。

这些问题想明白了,后面执行起来就简单了,顺畅了。

总结:0到1很短,0到1很长,作为培训学校运营管理信息化的提供商,

增尼智为您提供的不仅仅是一套软件,一个记账工具。 而是校长们曾经参加的各个经营管理会议的落地执行方案,

不在停留在纸面上。也许您曾经用过的其他培训学校管理软件,造成您对它夸大印象的固有认知,

这也是增尼智软件要解决的问题。

您在上一秒经营,我在下一秒管理。增尼智软件,增加您的经营智慧。

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